Erlösmanagement
Wissen, was jede kommende Nacht wert ist.
Die Prognose beruht auf Ihrem eigenen Hotel. Jeden Tag hält Diafa fest, was für jede kommende Nacht gebucht ist, und lernt, wie sich Ihr Haus füllt: wie früh ein Samstag verkauft ist, wie spät ein Dienstag anzieht. Aus diesem Muster schätzt es, wo jede Nacht landen wird, und die Prognose wird mit wachsender Historie genauer.
Jeder Vorschlag zeigt seine Begründung: den heutigen Preis, den vorgeschlagenen Preis und die Belege dafür. Dazu gehört, ob die Nacht einer typischen Nacht voraus ist oder hinterherhinkt, und wo Ihr Einstiegspreis gegenüber dem Median der Mitbewerber aus der Market Intelligence liegt. Zeigen beide in verschiedene Richtungen, gibt Ihre eigene Nachfrage den Ausschlag, und beide Werte bleiben auf dem Bildschirm.
Jeder Vorschlag bleibt innerhalb der Grenzen, die Sie setzen: ein Mindest- und ein Höchstpreis pro Zimmertyp, die Größe jedes Schritts und die Rundung Ihrer Preise. Diafa schlägt vor, und Ihr Team übernimmt die Änderung im Ratenkalender; ein verworfener Vorschlag bleibt für diese Nacht verworfen. Danach vergleicht Diafa jede Prognose mit dem tatsächlichen Ausgang der Nacht und zeigt, welche Vorschläge übernommen wurden, damit Sie beurteilen können, wie weit Sie ihm vertrauen.
Eine Woche mit dem Erlösmanagement
Drei Wochen vorher füllt sich ein Samstag schneller als ein typischer Samstag mit gleichem Vorlauf, während der Median der Mitbewerber noch unter Ihrem Einstiegspreis liegt. Das Erlösmanagement schlägt eine Erhöhung vor, begrenzt auf die Schrittgröße, die die Leitung festgelegt hat, und auf die Preisstufen des Hauses gerundet.
Die Leitung sieht beide Werte nebeneinander und übernimmt den neuen Preis im Ratenkalender. Einen Monat später zeigt die Historie, wie dieser Samstag tatsächlich gegenüber der Prognose endete und welche Vorschläge das Team unterwegs übernommen hat.
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